Топ-5 советов по запуску рекламы от Cobra Music Agency
Вы запустили анонс начала продаж билетов на событие, но активного роста продаж ни в первый, ни в последующие дни не произошло 😢
Не проблема! Мы подготовили для вас 5 проверенных советов по продвижению от ребят из Cobra Music Agency — музыкального маркетингового агентства в сфере продвижения артистов и их творчества
1. Анализ рынка.
Перед тем как перейти к построению плана продвижения мероприятия следует изучить рынок ивентов, к которому относится ваше событие. Например, хип-хоп концерты с ЦА 16-20 лет или новогоднее шоу с аудиторией детей и их родителей. Этот момент очень важен, так как методы и инструменты продвижения могут сильно отличаться.
☝️ Например, доля рекламных расходов на таргетированную рекламу ВК и контекстную рекламу Яндекс в основном определяется после изучения среднего возраста покупателя и размера населенного пункта, где будет проходить мероприятие.
2. Подключение аналитики.
Настройка аналитики, а именно подключение Яндекс Метрики или Google Analytics к лендингу или виджету продажи билетов, значительно повышает эффективность рекламной кампании. Это позволяет оценивать рекламу не только по медийным метрикам (клики, показы, охват), но и по конверсионным (выбор билета, покупка, оставление контактных данных). Аналитика также помогает разделить рекламный и органический трафик, выявляя покупателей, которые приобрели билеты без взаимодействия с рекламой.
С помощью раздела UTM-метки в личном кабинете организатора можно анализировать результаты рекламных кампаний, в том числе и их окупаемость. Данные можно анализировать с помощью дашборда в ЛК или выгрузить их в таблицу в формате .xlsx.
3. Триггеры.
Целевая аудитория вашего мероприятия неоднородна и включает различные группы, которые можно разделить по уровню вовлеченности и интереса (например, используя модель «лестницы Ханта»).
☝️ Даже заинтересованным пользователям может потребоваться дополнительная мотивация для покупки билета.
В качестве таких стимулов подойдут:
промокоды с ограниченным сроком действия (снижают цену и мотивируют к быстрой покупке);
анонсирование повышения цен («Завтра билеты подорожают на 500 рублей»);
напоминания о приближающейся дате мероприятия (особенно эффективны для тех, кто склонен откладывать решения).
В личном кабинете Ticketscloud вы можете воспользоваться инструментом «Промоакции»при открытии виджета мероприятия зрителю становятся доступны к покупке билеты сразу со скидкой, которая применяется автоматически на одну или все категории билетов в указанные даты.
☝️ Это отличный способ простимулировать продажи, ведь страх упустить выгоду побуждает людей к импульсивным покупкам, даже если они не планировали приобретать билеты в этот момент.
4. Работа с вашей аудиторией.
Регулярный контент в соцсетях — залог привлечения и удержания аудитории. На начальных этапах контент-маркетинг может не приносить мгновенного прироста, однако при регулярной публикации он становится мощным инструментом привлечения. Особенно это актуально для мероприятий похожего формата, проводимых в одном и том же месте, что позволяет наращивать и поддерживать лояльную базу.
💛 Лояльная база зрителей — это ваш самый ценный ресурс, ведь именно эти люди уже проявили интерес к вашим мероприятиям и артистам. Например, рассылка по небольшой, но вовлеченной аудитории в 127 человек, которые регулярно посещают концерты вашего артиста, может показать конверсию в покупку, сопоставимую с рассылкой по общей базе в 50 000 человек.
Это яркий пример того, как важно выстраивать персонализированное взаимодействие с лояльной аудиторией.
5. Срок запуска рекламной кампании
Наш опыт показывает, что для успешного продвижения мероприятия с планом продаж до 2 000 билетов, рекламную кампанию лучше запускать за 1,5 месяца (6 недель). Для мероприятий большего масштаба этот срок следует увеличить.
Это связано с несколькими факторами:
Тестирование: обычно все рекламные кампании проходят A\B тесты на протяжении 5-7 дней и только после этого начинают приносить наиболее эффективный трафик.
Планирование: покупка билетов на офлайн-мероприятие требует от зрителей времени на планирование (поиск компании, выбор билетов, решение транспортных вопросов и т.д.).
Реализация инструментов: некоторые инструменты попросту невозможно запустить за пару дней. Например, создание email-рассылок по базе пользователей, посещающих схожие мероприятия в вашем городе, в Ticketscloud занимает 4-5 дней из-за необходимости сбора базы зрителей и согласования контента письма.
Если вам нужна помощь с запуском рекламы для продвижения вашего события вы можете оставить заявку на поиск специалиста в разделе «Подрядчики» в личном кабинете организатора
Раздел работает по типу биржи заказов:
👉🏻 Организатор мероприятий оставляет заявку на услугу и выбирает подходящий тип. Например «Нужен таргетолог для рекламы летнего фестиваля».
👉🏻 Исполнители видят в ленте заказы, находят подходящее задание, откликаются на него и предлагают свою цену.
👉🏻 Организатор выбирает подходящего подрядчика из предложенных.